ธุรกิจการตลาดขั้นบรรได (MLM) ผ่านเน็ตกับแมงเม่าพร้อมบินเข้ากองไฟ
ธุรกิจหากินกับความโลภของมนุษย์เป็นหนึ่งในธุรกิจเก่าแก่ที่คงไม่มีวันสิ้นสุดง่ายๆ อย่างล๊อตเตอร์รี่ คาสิโน บ่อน แชร์ลูกโซ่ หวยใต้ดิน บางคนบอกว่าเป็นเรื่องของการซื้อความหวัง เป็นโอกาสแม้จะหริบรี่แต่ก็สุขใจที่มีความหวังว่าจะร่ำรวยถ้าโชคเข้าข้าง อันนี้ไม่ว่ากันเพราะเป็นความสุขความหวัง และแต่ละคนก็รู้ถึงโอกาสความน่าจะเป็นที่ริบหรี่ที่ตัวเองจะโชคดีถูกรางวัลใหญ่ๆ
ธุรกิจอีกแบบที่ผมอยากจะเล่าวันนี้คือธุรกิจการตลาดแบบลูกโซ่ หรือภาษาอังกฤษเค้าเรียกว่า multi-level marketing (MLM) ที่หากินกับเงินของสมาชิกในฐานปิระมิด โดยหลักการง่ายนิดเดียว คือ ทุกคนเอาเงินมาลงขันไว้ แล้วไปหาสมาชิกมาร่วมวงภายใต้ชื่อตัวเอง เราก็จะได้ส่วนแบ่งจากจำนวนสมาชิกภายในฐานปิระมิดที่เราอยู่บนยอด ยิ่งมีสมาชิกมากก็ยิ่งได้ส่วนแบ่งมาก คนที่อยู่บนยอดสูงๆก็จะร่ำรวย ทำให้จูงใจให้สมาชิกใหม่เห็นตัวอย่างอยากรวยบ้าง มาสมัครเป็นฐาน ยอมเสียเงิน และต้องหาสมาชิกใหม่มาเป็นฐานของตัวเอง ซึ่งจะเริ่มยากขึ้นๆและพบว่าส่วนแบ่งที่ได้เริ่มไม่คุ้มกับเงินลงทุน ในที่สุดก็ต้องเลิก ตัดหนี้สูญไป
ถ้าธุรกิจหากินจากเงินสมาชิกอย่างเดียว คนก็จะจับทางได้ เค้าเลยหาธุรกิจเสริมมาบังหน้า เช่น การขายสินค้าที่ราคาสูง เพื่อกำไรส่วนหนึ่งเจียดมาเป็นเงินลงเข้าลูกโซ่ กินกันเป็นทอดๆ (จากระดับตัวเอง จนไปถึงคนที่เป็นยอดปิระมิด) คนในปิระมิดก็จะรู้สึกว่าตัวเองเป็นนักขาย นำเสนอสิ่งดีๆให้ลูกค้า และพยายามดึงลูกค้ามาเป็นสมาชิก เสียเงินค่าสมัครเพื่อมาเลี้ยงปิระมิดของตัวเองต่อไป
เนื่องจากรายได้ส่วนใหญ่ที่หมุนในปิระมิดมาจากฐานปิระมิด การที่ปิระมิดจะอยู่รอดได้ ก็ต้องหาเหยื่อ..เอ้ย..สมาชิกใหม่ๆเข้ามา ดังนั้น ธุรกิจแนวนี้จึงต้องมีการทำการตลาด ไม่ว่าจะเป็นเปิดสัมมนากับคนที่ละเยอะๆ หรือนัดประชุมเป็นกลุ่มย่อยๆ หรือนัดคุยเป็นรายคน เพื่อจูงใจ ขายฝัน ยกตัวอย่างคนที่รวยจากธุรกิจนี้ คนที่หลงเชื่อก็จะยอมเสียเงินสมัครค่าสมาชิกและตกเข้าสู่วงจรลูกโซ่ต่อไป
เมื่อคนส่วนใหญ่เริ่มรู้จักข้อเสียของธุรกิจลูกโซ่ คนกลุ่มนี้ก็เริ่มหากินยากขึ้น จนกระทั่งพวกเค้ามาพบขุมทองแหล่งใหม่ นั่นก็คือ อินเตอร์เน็ต โลกไร้พรมแดนที่เหมาะสำหรับหากินบนความเดือดร้อนของผู้อื่นในวงกว้างมากขึ้น ภายในเดือนนี้เดือนเดียวผมเจอกรณีศึกษา 2 เรื่องที่อยากมาเล่าและเตือนให้พวกเราระวัง
เรื่องที่ 1 มาลงทุนกับกองทุนจากสวิส ด้วยผลตอบแทนสูง 25% ต่อเดือน!
นักลงทุนสุจริตที่มีชื่อเสียงระดับโลก ยังไม่เก่งพอที่จะทำธุรกิจที่ได้ผลตอบแทนสูงขนาดนี้ ลองคิดดูว่าได้เงินคืน 25% ทุกๆเดือน ปีนึงก็ได้ 25% x 12 = 300% ไม่รวมดอกเบี้ยทบต้น อะไรจะดีขนาดนี้ เพียงแค่กดปุ่มลิงก์จากคนชวนเชื่อ แล้วจ่ายตังค์เท่านั้นเอง แล้วเค้ารับรองว่าเงินจะไหลมาเทมา ง่ายจริงๆ
เรื่องที่ 2 มาซื้อหุ้น 1 หุ้น กับกองทุนที่ได้ผลตอบแทนสูงจากอเมริกา ผลตอบแทนรายวัน 2.5%
ปีนึงมี 365 วัน ดังนั้นคุณรับเงินเนาะๆ 2.5% x 365 ได้กี่ร้อยเปอร์เซนต์ รวยไปเลย ซื้อหุ้นๆเดียวสามพันกว่าบาท ไม่ต้องเสียมากกว่านี้ ประกันความเสี่ยงดีแฮะ เพียงแค่ 100 วันแรกห้ามถอนเงินออกและไม่ได้เงินตอบแทน ไม่เป็นไร รอสามเดือนนิดๆ เดี๋ยวก็รวย
กองทุนทั้งสองกรณี มีเวบหน้าตาหรูหรา สวยงาม ดูมืออาชีพ มีรายละเอียดน่าเชื่อถือ อ้างถึงธนาคารดัง มีรายชื่อผู้บริหาร มีลิงก์ไปที่เวบอื่นๆ เช่น ตลาดหุ้น อัตราแลกเปลี่ยนเงินตรา มีสมาชิกที่เขียนชื่นชม ทุกคนร่ำรวยแบบนี้ แบบนี้เราจะไม่ลงทุนทันทีเลยก็โง่เต็มทน เอ๊ะ ทำไมผมถึงท้วงล่ะ หรือว่าผมไม่อยากเห็นคนอื่นรวย
คำตอบก็คือว่า คุณจะเชื่อไหมว่ากองทุนทั้ง 2 กรณี ไม่มีตัวตนจริง และทุกคนสามารถค้นความจริงได้โดยใช้เวลาค้นเพิ่มจากอินเตอร์เน็ตภายในเวลาไม่เกิน 5 นาที!
โลกอินเตอร์เน็ต เป็นโลกที่คนสองฝั่งติดต่อกันโดยไม่รู้ว่าอีกฝั่งเป็นใคร คุณอยากสร้างภาพเป็นเจ้าชายเจ้าหญิง เป็นเศรษฐี เป็นตัวแทนบริษัทยิ่งใหญ่มั่นคง หรือเป็นกระยาจก ได้โดยที่อีกฝั่งไม่มีทางได้รู้เลย มองกลับกัน คนกลุ่มหนึ่งไปจดทะเบียนตั้งเวบเพจที่ไม่ยอมบอกที่อยู่ติดต่อ หรือบอกที่อยู่ที่ไม่มีตัวตนจริง ทำเวบเพจสวยๆ อ้างข้อมูลที่ฟังดูน่าเชื่อถือ ลิงก์ไปที่เวบ (ปลอม) อื่นๆ และขายความหวัง ใช้ธรรมชาติความโลภของคนเป็นแรงจูงใจให้คนหลงเชื่อ ลืมตรวจสอบ หรือคนที่รู้แต่อยากรวยทางลัดโดยหวังว่าตัวเองจะได้เงินตอบแทนคืนก่อนที่บริษัทเหล่านี้จะหายตัวไปกับสายลม…
กรณีศึกษาที่ 1 ผมค้น google ด้วยชื่อกองทุน และเจอลิงก์ไปที่บลอกของฝรั่งคนนึงที่พยายามตรวจสอบข้อเท็จจริง และพบว่าที่ตั้งของกองทุนนี้ปลอม ตึกที่เค้าอ้างมีจริง แต่ไม่มีชื่อบริษัทนี้ตั้งอยู่ เบอร์โทรศัพท์ที่ให้ เมื่อโทรแล้วมีคนรับจริง แต่เป็นบริษัทที่รับจ้างรับโทรศัพท์และไม่รู้รายละเอียดของธุรกิจนี้เลย ผู้บริหารที่อยู่ในเวบ มีชื่อมีรูป แต่ปรากฏว่าชื่อผู้บริหารคนเดียวกัน มีรูปประกอบสองรูปแต่ๆละรูปเค้ามีหน้าตาไม่เหมือนกัน สงสัยคนทำเวบลืมเช็ค และกองทุนนี้ตั้งมาหลายสิบปีแล้ว แต่เวบกลับเพิ่งจดทะเบียนเมื่อปีสองปีนี่เอง เค้าตรวจสอบไปถึงสถานทูตสวิส เค้าตรวจสอบและพบว่าไม่มีกองทุนนี้จริง และกองทุนนี้ไม่ได้จดทะเบียนในสวิสแน่ๆ ยิ่งไปกว่านั้นธนาคารที่อ้างถึงในเวบก็เป็นธนาคารมาเลเชีย (กองทุนสวิสแต่ใช้ธนาคารจากมาเลเชีย!) ก็บอกว่าไม่มีส่วนเกี่ยวข้อง และแถลงเตือนไว้ด้วย
กรณีศึกษาที่ 2 เวบนี้เพิ่งตั้งใหม่มาก เมื่อเดือนที่แล้ว จดทะเบียนเวบโดยซ่อนที่อยู่ติดต่อ มีแต่ชื่อผู้จดทะเบียน ซึ่งผิดปรกติสำหรับเวบของธุรกิจที่ควรจะบอกที่อยู่ติดต่อ ให้ชัดเจน และแน่นอน และเมื่อค้น google ก็พบว่าชื่อบริหารที่เค้าแสดงชื่อไว้ ไม่มีตัวตน และไม่มีใครพูดถึงกองทุนนี้เลย นอกจากคนชวนเชื่อที่ทำลิงก์ให้คนอื่นสมัคร โอ้โห กองทุนที่ให้ผลตอบแทนเยอะๆขนาดนี้ กลับไม่มีคนรู้จักเลย
กรณีศึกษาแรกผมเจอคนไทยคนนึงโพสต์ไว้ในเวบบอร์ดพัฒนาซอฟท์แวร์ มีคนทักว่าไม่ได้เกี่ยวอะไรกับบอร์ดที่นี่ ประกอบกับผมทักว่าฟังดูเหมือนธุรกิจขั้นบรรได เค้าก็ยังไม่ยอมรับ และพยายามให้เหตุผลต่อว่าเป็นกองทุนที่ได้เงินจริงๆ สมัครผ่านลิงก์ที่เค้าให้ (แน่นอน ลิงก์มีรหัสคนแนะนำ) สิ จนผมต้องค้นข้อมูล มาแจ้งให้เค้ารู้ เสร็จแล้วเค้าก็หายไปเลย
น้องอีกคนนึงที่ผมรู้จักทำงานเกี่ยวกับซื้อขายหุ้นมาก่อน เค้าส่งลิงก์เวบกรณีที่ 2 แล้วถามผมว่ากองทุนเชื่อถือได้ไหม ผมถามกลับไปว่าได้ลองค้นข้อมูลเพิ่มเติมแล้วหรือยัง เค้าบอกว่ายัง ผมเลยช่วยค้นข้อมูลให้ และบอกว่าอยากตกเป็นเหยื่อของธุรกิจขั้นบรรไดไหม พอเค้าเริ่มเข้าใจ เค้าก็บอกว่าอืม เค้าอ่านแต่ข้อมูลภายในเวบนั้น และฟังดูน่าเชื่อถือ แถมไม่ต้องลงทุนมากด้วย พอเค้ารู้ เค้าก็เลยโทรไปบอกเพื่อนๆให้ระวัง ก่อนที่จะเสียตังค์ฟรีๆ
ผมเชื่อว่าเวบทั้ง 2 กรณีถ้าไม่ถูกสั่งปิดเสียก่อน ก็คงเปิดต่อไปเรื่อยๆจนกว่าเจ้าของเค้าจะทำเงินได้มากพอแล้วก็ปิดเวบหายตัวไป และติดตามตัวไม่ได้ ตอนนั้นคงจะมีเดือดร้อนไปอีกจำนวนมาก
บทเรียนของกรณีศึกษานี้ คือ อย่าเชื่ออะไรง่ายๆยิ่งในโลกอินเตอร์เน็ตที่ต่างคนต่างไม่รู้จักกัน อะไรที่อ่านแล้วรู้สึกว่า too good to be true ได้อะไรง่ายๆโดยไม่ต้องทำอะไรมาก ยิ่งต้องระวัง ความโลภเป็นสิ่งที่คนเอามาหากินมานมนาน และยังได้ผลกับกลุ่มคนที่รู้ไม่ทัน หรือพวกที่รู้แต่ตั้งใจหากินในความเดือดร้อนคนอื่นโดยความหวังว่าตัวเองจะอยู่ยอดๆของปิระมิดและเผื่อจะได้เงินคืนทันก่อนที่ปิระมิดจะล้ม
ไม่มีอะไรได้มาง่ายๆหรอกครับ อย่าอยากรวยเร็วเลย ได้ง่ายเสียง่าย (ส่วนใหญ่จะเป็นเสีย) ทำงานสุจริต สร้างพื้นฐานมั่นคงแบบค่อยเป็นค่อยไปดีกว่านะครับ
